二手货异军突起，成为奢侈品牌最强劲的竞争对手

【环球网消费者报道】据《华尔街日报》报道，被认为是一级市场补充的二手货市场，如今正以前所未有的势头崛起，成为奢侈品牌最强劲的竞争对手。全球最大的在线经销商RealReal在过去18个月中销售额平均增长10%，其股价在一年内增长超过200%。与此同时，新奢侈品的需求连续六个季度持平，迫使该行业重新评估其增长战略。消费行为变化：年轻一代“绕过”主流市场。市场结构的变化主要在于消费者行为，特别是年轻消费群体的深层次变化。过去，MrA消费者经常出售旧的奢侈品，换取资金购买新的，形成良性循环。不过，经销商和分析师指出，近两年来，越来越多的人直接用销售所得购买其他二手商品，完全“绕过”主要市场。 Z世代和千禧一代是这一趋势背后的主力。咨询公司贝恩的数据显示，到2024年，Z世代在新型奢侈品上的支出将同比下降7%，而千禧一代将下降2%。他们对二手商品的热衷让奢侈品牌与他们衣柜里已有的价值数十亿美元的商品展开直接竞争。价格与价值：经过多年的价格大幅上涨，二手市场的“双刃剑”效应，新奢侈品的高价正促使买家转向提供折扣的转售平台。经济前景的不确定性也促使消费者更加谨慎。贝恩时尚和奢侈品全球主管克劳迪娅·达尔皮齐奥 (Claudia Dalpizio) 表示：“人们对这些品牌和产品的兴趣依然浓厚，但支付当前价格的意愿较低。”根据贝恩的说法据估计，去年二手商品市场规模达到560亿美元，几乎是十年前的三倍。如此庞大的交易量使得二手市场的价格透明度成为一把“双刃剑”。一方面，保值品牌的地位是巩固Louis Vuitton和Bottega Veneta的广告。他们的手袋在二手市场上平均可以卖到原价的89%。另一方面，对于不保值的品牌来说，价格透明度可能会削弱其吸引力。品牌回应：追踪趋势、重新弘扬经典、挑战未来。面对二手市场的冲击，奢侈品牌正在积极寻找对策。直接进入二手市场既复杂又可能损害品牌形象，因此品牌选择了更明智的做法：监测二手市场趋势，并以此为“风向标”，洞察消费者需求。转售平台算法将快速揭示商品何时被出售重新回到时尚界。例如，当一款二手 Chloé Paddington 手袋在 realreal 的价格从 2024 年的 217 美元跃升至 724 美元时，历峰集团旗下 Chloé 就在主要市场重新推出了该手袋。路易威登和巴黎世家也采取了类似的做法，根据市场需求复兴旧设计。然而，对于奢侈品牌来说，最大的问题仍然存在：如何利用这些有价值的信息来设计有吸引力的产品，并最终说服消费者为新产品支付全价，而不是转向相对便宜的二手市场。这种围绕消费者心智和钱包展开的游戏，成为未来商品行业发展的关键。 （文欣）